Desarrollo Organizacional

Nuestro objetivo es proveerles de conocimientos, procesos y herramientas que les permitan crecer tanto en ventas como en la calidad del delivery de sus servicios a sus clientes:

Modelo de negocio:
Te ayudamos a definir tu posicionamiento estratégico en el mercado de tecnología:
• Producto vs. A medida vs. Cuasi-productos
• Agnóstico vs. Partnerships tecnológicos
• Local vs Internacional
• Clientes corporativos vs. Pymes vs. Startups

Modelo de gestión:
Te ayudamos a definir el modelo y te acompañamos en la gestión:
• Esquema de gobierno
• Áreas y responsabilidades
• Métricas de gestión
• Planeamiento económico – financiero
• Planeamiento tecnológico de corto, mediano y largo plazo

Modelo comercial:
Te ayudamos a definir el modelo y te acompañamos en la implementación y seguimiento del funnel comercial:
• Oferta de servicios
• Generación y calificación de leads
• Conversión de leads en oportunidades
• Elaboración y presentación de propuestas de servicios
• Cierre de ventas
• Potenciación y recuperación de clientes

Modelo de prestación de servicios IT:
Te ayudamos a definir el modelo y te acompañamos en la implementación y seguimiento:
• Setup de los servicios vendidos
• Gestión del delivery de los servicios de tecnología
• Cierre de los proyectos y servicios de tecnología
• Métricas de gestión del delivery
• Relevamiento del nivel de satisfacción de clientes

Modelo de sourcing de profesionales IT:
Te ayudamos a definir el modelo y te acompañamos en la implementación y seguimiento:
• Proceso de búsqueda y selección -recruiting IT-
• Proceso de incorporación
• Relación de dependencia vs. Freelancing vs. Subcontratación
• Asignación del staff IT a proyectos y servicios -Resource management-

Modelo de gestión del ciclo de vida de los profesionales IT:
Te ayudamos a definir el modelo y te acompañamos en la implementación y seguimiento:
• Gestión del talento en todo su ciclo de vida -People Care IT-
• Compensación
• Beneficios
• Desarrollo profesional
• Clima laboral

Modelo de gestión del valor intangible:
Te ayudamos a definir el modelo y te acompañamos en la implementación y seguimiento:
• Tangibilización del valor intangible
• Reconocimiento de las personas por la generación de valor intangible
• Sistemas de mejora continua
• Sistemas de calidad (i.e. ISO)

Modelo de expansión internacional:
Te ayudamos a definir el modelo y te acompañamos en la implementación y seguimiento:
• Identificación y elección de geografías
• Oferta de servicios por geografías
• Rentabilidad y flujo de fondos por geografías
• Onshore vs. Offshore vs. Nearshore
• Venta directa vs. Distribuidor local
• Delivery propio vs. Proveedor local
• Oficina propia vs. Adquisición vs. Franquicia